1、编制标书前，要先进行市场调研工作，包括产品的用途和特点、竞争对手的情况、产品所处的生命周期阶段等;2、分析同类产品的销售价格，为自己的产品定位，即明确自身的优势在哪里，3、根据自身条件选择合适的报价策略，这个就需要根据自身情况而定了，如果是有实力的厂家，可以直接去招投标网上发布招标信息，没有实力的话也可以通过中国采购与招标网来完成;4、准备好相关资料，将企业概况、经营范围、生产能力、生产规模、财务状况、质量体系认证、主要人员构成及其它资质材料（比如有些地方还会要求提供行业内知名度较高的专利）、交货时间、售后服务承诺、项目基本情况介绍、投标保证金等列出清单并整理好。5、按照以上顺序将各种材料装订起来，打印封面，填写“标书”首页，签字盖章，密封，递交至招标公司或者指定地点。6、标书递交后一般会在一到两天左右给予答复，在此期间，我们应该仔细阅读招标文件，对于没有异议的地方可以按照招标文件要求修改完善，有疑问的地方可以当面咨询招标代理机构。